Die custemotion Methode bietet zahlreiche Vorteile, die den Verkaufsprozess effizienter und erfolgreicher gestalten. Hier sind die wichtigsten Vorteile zusammengefasst:
Effektives Verkaufssystem: Die custemotion Methode beschreibt in sieben Schritten die Abfolge eines Verkaufssystems, das von der Verkaufschance bis zum Abschluss reicht. Dieses systematische Vorgehen ermöglicht es, in jeder Phase des Verkaufsprozesses die Kontrolle zu behalten und frühzeitig zu erkennen, ob ein Interessent tatsächlich ein potenzieller Kunde ist.
Zeitersparnis und Effizienz: Durch die klare Struktur und die definierten Schritte wird verhindert, dass der Verkaufsprozess mit uninteressierten Interessenten durchlaufen wird. Dies spart Zeit und Ressourcen und ermöglicht es dem Verkäufer, sich auf vielversprechende Interessenten zu konzentrieren.
Sicherheit und Gewissheit: Das System bietet sowohl dem Verkäufer als auch dem Interessenten Sicherheit, indem stets festgelegt wird, welche Schritte bevorstehen und wann diese erfolgen. Dies hilft, Probleme frühzeitig zu erkennen und erfolgreiche Aktivitäten zu reproduzieren.
Einheitliche Kommunikation: Das Verkaufssystem schafft eine einheitliche Basis für alle Kollegen und Vorgesetzten, indem es klare Phasen und Aktivitäten in einer gemeinsamen, nachvollziehbaren Sprache definiert. Dies sorgt für ein einheitliches Verständnis und erleichtert die Zusammenarbeit.
Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen: Die Methode betont die Bedeutung des Aufbaus und der Pflege von Kundenbeziehungen. Durch Techniken wie aktives Zuhören und die Anpassung der Kommunikation an den Wahrnehmungstyp des Interessenten wird Vertrauen aufgebaut und die Beziehung gestärkt.
Vermeidung von Täuschung: Das Commitment, ein zentraler Bestandteil der Methode, dient zur Vermeidung gegenseitiger Täuschung und stellt sicher, dass beide Parteien die Ziele und Erwartungen klar abstecken.
Analyse der Kaufemotionen: Die Methode ermöglicht es, die individuellen Kaufemotionen und Bedürfnisse eines Interessenten zu identifizieren und ihn qualitativ besser anzusprechen. Dies führt zu einer zielgerichteten und persönlichen Kommunikation.
Nachhaltigkeit und Weiterbildung: Wir begleiten die Nutzer auch nach dem Startseminar weiter und setzen auf kontinuierliche Aus- und Weiterbildung sowie den Erfahrungsaustausch zwischen Praktikern. Dies sorgt für eine nachhaltige Wirkung im betrieblichen Alltag.
Empfehlungsmarketing: Die Methode empfiehlt den Aufbau eines systematischen Empfehlungsmarketings, das als effizienter und preisgünstiger als traditionelle Methoden wie Kaltakquise gilt. Dies hilft, stabile Kundenbeziehungen aufzubauen und neue Kontakte zu gewinnen.
Diese Vorteile machen die custemotion Methode zu einem wertvollen Werkzeug für Verkäufer, um den Verkaufsprozess zu optimieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.