Si quieres comenzar a vender en Amazon y ser un vendedor exitoso, necesitas conocer las mejores prácticas y estrategias para aumentar tus ventas y destacarte entre la competencia. En este artículo, te voy a dar algunos consejos para vender en Amazon como un profesional.
Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, con millones de compradores y vendedores en todo el mundo. Por lo tanto, la competencia es alta, pero aun hay mucha oportunidades y nuevos productos que puedes vender.
Vas a necesitar tener las cosas bien claras si vas a entrar en este mercado y voy a decirte algunas cosas que me hubiera gustado conocer antes de entrar en este negocio.
Consejos para optimizar la visibilidad de tus productos
Utiliza palabras clave relevantes en tus títulos de productos
El título es lo más importante de un producto y aquí deberías agregar el mayor número de frases relevantes para tu producto. No repitas palabras ni gaste espacio hablando de modelo, numeración, color u otras referencia del producto porque vas a tener otros lugares para hacerlo.
Crea descripciones detalladas de productos y habla de la tu marca.
Aunque la descrión es lo último que el cliente lee en un listado, debes aprovechar estos 2,000 caracteres para hablar de la misión de la marca, hablar sobre sobre algo que pueden hacer con el producto, pero que ellos aun no saben, y por supuesto contarle al cliente de las especifiaciones del producto de una forma fácil de entender.
Utiliza imágenes de alta calidad
Vas a invertir una sola vez en las imagenes así que hazlo bien. Contrata un fotógrafo especializado en imagenes de productos, y no, tu primo no es fotógrafo porque suba las fotos bonitas de su perro.
Aprovecha las opciones de SEO de Amazon
Una de estas opciones es el área para agregar palabras claves “search terms” y debes usarla todas las posibilidades. Agrega palabras sueltas con separadas por espacios y aquí puedes agregar palabras en otro idioma o palabras mal escritas que tengan muchas búsquedas.
Consejos para aumentar la conversión de tus productos
Ofrece precios competitivos
No me refiero a dar un precio bajo, sino un precio que esté respaltado con la calidad del producto. Un precio con descuentos, o incluso un precio superior a la competencia si tu producto lo amerita.
Piensa en un precio de lanzamiento, un precio para crecimiento, un precio para expander las ventas y un precio para salir del mercado si llega ese punto.
Muchos vendedores simplemente suben o bajan el precio dependiendo de lo que hacen sus competidores, no seas uno de esos vendedores vagos. Haz una estrategia antes de vender un producto.
Usa la función "Ofertas relámpago" de Amazon
Esta ofertas son muy buenas para elimitar exceso de inventario, mover mercancia parada, obtener mayor flujo de caja, y posicionar tu producto rápidamente.
Desafortunadamente no es una opción gratis, pero si puedes optener ganancias después de pagarla entonces es una buena opcion.
Solicita opiniones de los clientes
Ojo con esto! Amazon no nos permite solicitar ni incentivar las reseñas positivas, pero puedes y debes solicitar honestas opiniones de tus clientes. Esto ayudará a que más clientes vean tu producto como un producto de calidad, si la media de los opiniones son positivas y si no lo son, tienes trabajo que hacer con tu fabricante para mejorar dicho producto.
Aprovecha los programas de publicidad de Amazon
Amazon advertising y los programas de influencer son dos programas muy buenos para enviar tráfico de clientes potenciales a tu producto.
Si tienes que llevarte algo de valor en este artículo haz esto: cada semana vas a bloquear 1 hora de tu calendario y vas a trabajar tu publicidad, eliminar palabras que no generan ventas, encontrar palabras nuevas, y optimizar tus apuesta. Te aseguro que si haces esto, en unos meses vas a dominar la publicidad y vas a tener mejores resultados.
Consejos para el vendedor
Nada de ganancias en el primer año
Si vas con la esperanza de que vas a ganar dinero desde que empiezas a vender estas equivocado. Este es un negocio que puede llegar a ser muy rentable al largo plazo, pero vas a perder dinero los primeros meses así que no vayas con la mentalidad de ganar dinero desde tus inicios.
Debes tener una buena finanzas personales para no necesitar nada del negocio por lo menos hasta el final del primer año.
Sigue con tu trabajo mientras vendes online
Ya sé que es duro tener dos trabajos, pero peor aún es tener que pedirle a tu antiguo jefe que te de una segunda oportunidad simplemente porque lo mandaste a la mierda antes de que el negocio funcionara realmente.
Vender en Amazon no te va a llevar tanto tiempo como crees, pero si te va a requerir que inviertas dinero, y por esta razón debes mantener tu principal fuente de incresos hasta que los incresos de tus ventas sean superiores a tu increso salarial.
Invierte en formación
Para tener éxito como vendedor en Amazon debes aprender cometiendo errores y esos errores te costarán dinero o haces lo que te dice una persona que ya haya pasado por eso y te ahorras cometer muchos errores. Es cierto que aún siguiendo un plan de acciones las cosas pueden salir mal, pero vas a tener mayor posibilidades de éxito si evitas hacer estupides por falta del conocimiento básico.
Al menos aprende a vender el primer producto con ayuda de un mentor y después puedes ir a la aventura.
Conclusión
Vender en Amazon puede ser muy lucrativo, pero también puede ser muy competitivo. Con un esfuerzo continuo y una estrategia bien planificada, puedes convertirte en un vendedor exitoso en Amazon. Ten paciencia y toma acciones todos los días en tu negocio y con el tiempo vas a ver los resultados.
Hablando de consejos, aquí tienes un ebook gratuito sobre “Cómo vender en Amazon Paso a Paso”
Gracias por llegar hasta aquí. @awildovasquez
If you want to start selling on Amazon and be a successful seller, you need to know the best practices and strategies to increase your sales and stand out from the competition. In this article, I'm going to give you some tips to sell on Amazon like a pro.
Amazon is the largest e-commerce platform in the world, with millions of buyers and sellers worldwide. Therefore, competition is high, but there are still plenty of opportunities and new products you can sell.
You are going to need to have things straight if you are going to enter this market and I am going to tell you some things that I wish I had known before entering this business.
Tips to optimize the visibility of your products
Use relevant keywords in your product titles
The title is the most important thing about a product and here you should add as many phrases relevant to your product as possible. Don't repeat words or spend space talking about model, numbering, color, or other product references because you will have other places to do it.
Create detailed product descriptions and talk about your brand.
Although the description is the last thing the customer reads in a listing, you should take advantage of these 2,000 characters to talk about the brand's mission, talk about something they can do with the product but don't know about, and of course, tell the customer about the specifics of the product in an easy to understand way.
Use high-quality images
You're only going to invest once in images so get it right. Hire a photographer who specializes in product images, and no, your cousin is not a photographer because he uploads cute pictures of his dog.
Take advantage of Amazon's SEO options.
One of these options is the area to add keywords "search terms" and you should use all the possibilities. Add single words separated by spaces and here you can add words in another language or misspelled words that have many searches.
Tips to optimize the visibility of your products
Use relevant keywords in your product titles
The title is the most important part of a product and here you should add as many phrases relevant to your product as possible. Don't repeat words or spend space talking about model, numbering, color, or other product references because you will have other places to do it.
Create detailed product descriptions and talk about your brand.
Although the description is the last thing the customer reads in a listing, you should take advantage of these 2,000 characters to talk about the brand's mission, talk about something they can do with the product but don't know about, and of course, tell the customer about the specifics of the product in an easy to understand way.
Use high-quality images
You're only going to invest once in images so get it right. Hire a photographer who specializes in product images, and no, your cousin is not a photographer because he uploads cute pictures of his dog.
Take advantage of Amazon's SEO options.
One of these options is the area to add keywords "search terms" and you should use all the possibilities. Add single words separated by spaces and here you can add words in another language or misspelled words that have many searches.
Tips to increase the conversion of your products
Offer competitive prices
I don't mean giving a low price, but a price that is backed up by the quality of the product. A discounted price, or even a higher price than the competition if your product deserves it.
Think about a launch price, a price for growth, a price to expand sales, and a price to exit the market if that point is reached.
Many sellers simply raise or lower the price depending on what their competitors are doing, don't be one of those lazy sellers. Strategize before selling a product.
Use Amazon's "Lightning Deals" feature.
These offers are great for eliminating excess inventory, moving idle merchandise, getting more cash flow, and positioning your product quickly.
Unfortunately, it's not a free option, but if you can make a profit after paying for it then it's a good option.
Ask for customer feedback
Be careful with this! Amazon does not allow us to solicit or incentivize positive reviews, but you can and should solicit honest customer reviews. This will help more customers see your product as a quality product if the average reviews are positive and if they are not, you have work to do with your manufacturer to improve your product.
Take advantage of Amazon advertising programs.
Amazon advertising and influencer programs are two great programs to send potential customer traffic to your product.
If you have to take something of value in this article do this: every week you are going to block out 1 hour of your calendar and work on your advertising, eliminate words that don't generate sales, find new words, and optimize your bidding. I assure you that if you do this, in a few months you will master advertising and you will have better results.
Tips for the marketer
No profit in the first year
If you go in with the expectation that you are going to make money as soon as you start selling, you are wrong. This is a business that can be very profitable in the long run, but you are going to lose money in the first few months so don't go in with the mentality of making money from the start.
You must have good personal finances so that you don't need anything from the business until at least the end of the first year.
Keep your job while selling online
I know it's hard to work two jobs, but it's even worse to have to ask your old boss to give you a second chance just because you screwed up before the business really worked.
Selling on Amazon is not going to take as much time as you think, but it is going to require you to invest money, and for this reason, you should keep your main source of income until your sales income exceeds your salary income.
Invest in training
To succeed as an Amazon seller you must learn by making mistakes and those mistakes will cost you money or you do what someone who has been there and done that will save you from making a lot of mistakes. It is true that even if you follow an action plan things can go wrong, but you will have a better chance of success if you avoid making stupid mistakes due to lack of basic knowledge.
At least learn how to sell the first product with the help of a mentor and then you can go for the adventure.
Conclusion
Selling on Amazon can be very lucrative, but it can also be very competitive. With continued effort and a well-planned strategy, you can become a successful seller on Amazon. Be patient and take action every day in your business and eventually, you're going to see results.
Speaking of tips, here's a free ebook on "How to Sell on Amazon Step by Step" (EBOOK IN SPANISH)
Thanks for making it this far. @awildovasquez
Translated with Deepl
Images edited with Canva