👉🏼Estudio de mercado
👉🏼Análisis FODA
Soy licenciada en administración y cuando inicié mi carrera hicimos un trabajo de 1 semestre donde aprendimos a planificar detalladamente cómo iniciar un negocio. La mayoría de mis compañeros de clase, incluida yo, terminamos trabajando en nuestros propios emprendimientos y muchos de ellos todavía se mantienen, a pesar de los enormes obstáculos de la economía de Venezuela. Entonces considero que estos 2 instrumentos para iniciar un emprendimiento son claves, son la base que tendremos en nuestra planificación, es decir que son las 2 primeras cosas que debemos hacer.
Estudio de mercado
Este es un instrumento que nos permite analizas la zona donde queremos emprender. Lo primero que debemos determinar es el área que podemos abarcar con nuestro producto, por ejemplo, podemos estimar la proyección de nuestro alcance en clientes-personas o en área-kilómetros.
Ejemplo si vamos a emprender con un producto comestible, pan, podemos proyectar el alcance en cuántos clientes pueden comprar nuestro producto 20 personas.
El objetivo principal de este instrumento es recolectar información. Hoy en día, con la utilización de las redes sociales para ofrecer nuestros productos, se ha e mucho más fácil el análisis del mercado. Un ejemplo de esto son los grupos de ventas de WhatsApp, donde podemos conocer a los emprendedores locales y que ofrecen, es mucho más sencillo que hace unos años atrás cuando debíamos hacer un recorrido por la zona para observar los emprendimientos y los productos que se ofrecían, ahora tenemos todo in catálogo digital y sin salir de nuestras casas.
¿Qué debemos tomar en cuanta para un estudio de mercado?
-El producto: Es dónde vamos a ver si el producto que ofrecemos es realmente demandado en el área de alcance de nuedtro emprendimiento. Un ejemplo persona, me he dado cuenta que en el área donde vivo no hay oferta de hamburguesas, perros calientes o pizzas, la comida rápida es muy demandada en la zona y para conseguir comida especialmente los fines de semana las personas deben trasladarse hacia el centro de la ciudad. Eso le da una oportunidad a este producto y proyects un arranque favorable en un emprendimiento de comida rápida.
-Precios de nuestro producto: Al mismo tiempo que analizamos cómo y dónde ofrecer nuestro producto, vamos analizando dónde conseguir la materia prima. Dónde puede salir mucho más rentable comprar nuedtros insumos para determinar: costo de producción, margen de ganacia y finalmente el precio en el que puedo ofrecer el producto.
-La competencia: Aquí es donde vamos a evaluar si existe algun otro emprendedor que ofrezca el mismo producto que queremos ofertar. Ya que los catálogos digitales son tan populares en estos días, la comparación de los precios, la calidad de la publicidad que tienen, los clientes potenciales. Esto se hace con el fin que podamos lograr planificar tener una ventaja sobre la competencia, ya sea en precio, en la cantidad del producto o en la facilidad de pago o entrega.
Este es el elemento más importante del estudio de mercado, ya que de aquí partimos en el planteamiento de una estrategia de mercado para lograr marcar la diferencia ante la competencia. Ningúna competencia es negativa, al contrario, es una posibilidad de que el cliente nos prefiera.
Análisis FODA
Una vez que tenemos el estudio de mercado planteado, podemos proceder a utilizar esta herramienta que será muy útil a lo largo del emprendimiento para analizar cualquier situación que se nos presente. Es que la matriz FODA nos permite estudiar:
-Fortalezas
-Oportunidades
-Debilidades
-Amenazas
De esta manera podemos conocer a fondo los factores positivos y negativos que pueda tener nuestro emprendimiento a la hora de arrancar.
Podemos utilizar un cuadro donde vamos a escribir por lo menos 2 de cada una de las características mencionadas de nuestro emprendimiento. Por ejemplo, si es un emprendimiento de comida rápida, sus oportunidades podrían ser:
O1= No tiene competencia en la zona
O2= Alta demanda por las noches y los fines de semana
Las amenazas serían:
A1=Establecimiento de una fuerte competencia
A2= Aumento de la materia prima
Una vez que hemos realizado nuestro cuadro con la lista de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas podemos tomar la informacion para:
- Usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades
- Vencer las debilidades aprovechando las oportunidades
- Utilizar las fortalezas para evitar las amenazas
- Minimizar las debilidades para ecitar las amenazas
Y con estas 2 herramientas podemos estar completamente seguros de que vamos a conocer el área y los factores que van a influir en el entorno de nuestro emprendimiento.
Espero que puedan poner en práctica la implementación de estos recursos estratégicos y que sean de utilidad. Nos vemos en una próxima oportunidad. Saludos.
2 Tools to plan your venture
Greetings to all my entrepreneur friends! Today I want to share with you 2 tools that can support us when considering our entrepreneurship and they are:
👉🏼Market research.
👉🏼SWOT analysis
I am a management major and when I started my degree we did a 1 semester assignment where we learned how to plan in detail how to start a business. Most of my classmates, including me, ended up working on our own ventures and many of them are still holding on despite the huge obstacles of Venezuela's economy. So I consider that these 2 tools to start a business are key, they are the basis that we will have in our planning, that is to say that they are the first 2 things we must do.
Market research
This is an instrument that allows us to analyze the area where we want to start a business. The first thing we must determine is the area that we can cover with our product, for example, we can estimate the projection of our reach in customers-persons or area-kilometers.
For example, if we are going to undertake with an edible product, bread, we can project the reach in how many customers 20 people can buy our product.
The main objective of this tool is to collect information. Nowadays, with the use of social networks to offer our products, it has become much easier to analyze the market. An example of this are the WhatsApp sales groups, where we can meet local entrepreneurs and what they offer, it is much easier than a few years ago when we had to make a tour of the area to observe the businesses and products offered, now we have all in digital catalog and without leaving our homes.
***What should we take into account for a market study?
-The product: It is where we will see if the product we offer is really demanded in the area of scope of our venture. An example person, I have realized that in the area where I live there is no supply of hamburgers, hot dogs or pizzas, fast food is in high demand in the area and to get food especially on weekends people must move to the center of the city. That gives an opportunity to this product and projects a favorable start in a fast food venture.
-Prices of our product: At the same time that we are analyzing how and where to offer our product, we are analyzing where to get the raw material. Where it can be much more profitable to buy our inputs to determine: cost of production, profit margin and finally the price at which I can offer the product.
-The competition: This is where we will evaluate if there is any other entrepreneur that offers the same product we want to offer. Since digital catalogs are so popular these days, the comparison of prices, the quality of advertising they have, potential customers. This is done in order that we can achieve planning to have an advantage over the competition, either in price, in the quantity of the product or in the ease of payment or delivery.
This is the most important element of the market study, since this is the starting point for the planning of a market strategy to make a difference against the competition. No competition is negative, on the contrary, it is a possibility that the customer prefers us.
SWOT analysis
Once we have the market study, we can proceed to use this tool that will be very useful throughout the venture to analyze any situation that arises. The SWOT matrix allows us to study:
-Strengths
-Opportunities
-Weaknesses
-Threats
In this way we can know in depth the positive and negative factors that our venture may have at the time of starting.
We can use a table where we will write at least 2 of each of the mentioned characteristics of our venture. For example, if it is a fast food venture, its opportunities could be:
O1= No competition in the area
O2= High demand in the evenings and weekends.
Threats would be:
W1= Establishment of strong competition
W2= Increase of raw material
Once we have made our chart with the list of strengths, opportunities, weaknesses and threats we can take the information to:
- Use the strengths to take advantage of the opportunities
- Overcome weaknesses by taking advantage of opportunities
- Use strengths to avoid threats
- Minimize weaknesses in order to avoid threats.
And with these 2 tools we can be completely sure that we will know the area and the factors that will influence the environment of our venture.
I hope you can put into practice the implementation of these strategic resources and that they will be useful. See you next time. Best regards.
Original content by the author.
Resources: App: Canva
📷 Redmi 10 Smartphone
Translation done with Deepl.com
✿ All Rights Reserved || © @chacald.dcymt // 2020-2022 ✿
💌 Discord: chacald.dcymt#3549
_
Contenido original del autor.
Recursos: App: Canva
📷 Redmi 10 Smartphone
Traducido con Deepl.com
✿ Todos los Derechos Reservados || © @chacald.dcymt // 2020-2022 ✿
💌 Discord: chacald.dcymt#3549