En artículos anteriores he venido hablando de los emprendimientos familiares y algunas de sus características. Le hice una revisión al tema porque mis hermanas que me han pedido una asesoría para ver si logran ponerse de acuerdo en emprender juntas, pero sobre todo que mirásemos con atención la factibilidad de sus ideas de emprendimiento. Hoy, luego de varias conversaciones y utilizando la matriz FODA, les presento como hemos ido encaminando el asunto.

Contextualizando

Ellas tienen tiempo planteándose que necesitan aumentar sus ingresos por las múltiples razones que conocemos acá en Venezuela. Una de ellas nunca ha trabajado en la calle, mientras que la otra es profesora universitaria jubilada y ha tenido experiencia de emprendimiento, ambas tienen ocupaciones de cuidado familiar, por lo que sus tiempos para ocuparse de un negocio es reducido y variable.

Las dos cuentan con habilidades manuales de costura, bordado y pintura sobre telas, les hace ilusión emprender en el ramo de la lencería para bebés. La cocina también está dentro de sus competencias, en las conversaciones, los pasapalos y postres son el renglón de sus preferencias y aunque ya hace años lo intentaron, hoy les parece un buen momento para retomarlo. Tienen algo de dinero para la inversión inicial y cuentan con los equipos y herramientas básicas.

Por otra parte, se han planteado que quieren algo menos exigente como un negocio de compra y venta, es decir, comercializar un producto que no conlleve la elaboración del mismo. Realizando un breve estudio de mercado y competencia, encontraron como factible la venta de productos de limpieza y sus derivados.

Esta semana, en una animada reunión de “trabajo” a lado de la piscina, nos dispusimos a analizar las posibilidades de cada propuesta, para lo cual utilicé como herramienta la cuadrícula FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas).

Es oportuno resaltar que FODA es una herramienta que se puede aplicar tanto en lo personal como en cualquier proyecto de emprendimiento que nos que planteemos, ya que ella nos ayuda a ubicarnos, a través de sus cuatro sectores, en la factibilidad real que tiene, en este caso, una idea de negocio, es un estudio preliminar que nos permite “limpiar” las ideas y en muchas oportunidades a tomar una decisión más acorde con el contexto, la realidad que nos mueve y aquello que nos motiva.

A continuación les muestro los resultados obtenidos en este primer papel de trabajo.

1.- Proyecto: Lencería para bebés

2.- Proyecto pasapalos dulces y salados

Fortalezas
-Conocimiento y habilidades en el área
-Gran variedad y creatividad en sus productos que las distinguen de la competencia.
-Poseen equipos y herramientas de trabajo.
-Alta motivación
-Experiencia previa.

Oportunidades
-El mercado es amplio y sus productos son diferenciados
-Proveedores confiables

Debilidades
-Manejo de precios competitivos
-Poco dinero para invertir en local e imagen corporativa
-Escaso conocimiento para promover el producto en las redes sociales.
-La elaboración de sus productos requiere tiempo puntual (a la hora que salga un pedido)

Amenazas
-Inestabilidad económica del país
-Alta competencia en el mercado
-Alta competencia en las redes sociales.

3.- Proyecto: Venta de Productos de limpieza y derivados

Fortalezas:
-Requiere de poca inversión de tiempo
-Productos son de alta calidad y buen precio
-Proveedor seguro y confiable
-Capacidad económica para iniciar el proyecto

Oportunidades
-En el sector donde están ubicadas no hay competencia real
-El mercado está desatendido.

Debilidades
-Baja motivación
-Es un mercado restringido
-Dependencia de un solo proveedor

Amenazas
-Surgimiento de competidores
-Incertidumbre económica, los precios pueden variar drásticamente de un momento a otro.

Análisis

Aunque el análisis no me corresponde realizarlo, visto desde fuera, puedo hacer algunas acotaciones al respecto:

*Los proyectos de lencería y pasapalos pueden tener muy buenos resultados por estar circunscritos a sus motivaciones, es lo que les gusta, les permite desplegar su creatividad, por lo que las satisfacciones personales internas puede ayudarlas a mantenerse en el proyecto.

La venta de productos de limpieza no representa mayores motivaciones para ellas, más que la de obtener una ganancia monetaria, quizás en un corto periodo, pero no logran verlo como un proyecto que se mantenga en el tiempo y mucho menos que ello les proporciones satisfacciones internas.

*Las debilidades de los dos proyectos “artesanales” son prácticamente las mismas, requieren de mucho tiempo del cual no están seguras que puedan disponer, haciendo poco viable la permanencia y la respuesta positiva ante pedidos, Sin embargo, el de pasapalos tiene mayor posibilidad en cuanto a que es más factible conseguir ayudantes en el momento que se requiera (caso de un pedido grande).

El proyecto de productos de limpieza puede ser atendido desde sus hogares sin que la atención del cliente se vea afectada, requiriendo un tiempo mínimo para realizar la venta.

*Los tres proyectos son susceptibles a los vaivenes de la economía nacional, así que son amenazas para cualquier emprendimiento, por lo que corresponde tomar algunas previsiones que vayan al ritmo, por ejemplo, de la inflación.

*La debilidad en cuanto a publicidad en redes sociales, aunque de momento no la pueden resolver por falta de recursos económicos, es factible pensar que en el mediano plazo lo pueden solventar.

En el proyecto de los productos de limpieza, no requiere de esta publicidad o en todo caso es suficiente promoverse en los grupos de WhatsApp creados en la comunidad y en la cual ellas son activas.

*Considero que el negocio de los productos de limpieza no excluye la posibilidad de desarrollar algunos de los otros dos proyectos planteados.

Hasta acá trabajamos estas ideas de negocios, la tarea para ellas es que realicen su análisis y tomen una decisión.

Tú que lo ves desde fuera, ¿qué les recomendarías, cuál de las tres opciones consideras que sería la mejor para que ellas den el paso e inicien su emprendimiento?

In English

In previous articles I have been talking about family entrepreneurship and some of its characteristics. I made a review of the subject because my sisters have asked me for advice to see if they can agree to start a business together, but above all to look carefully at the feasibility of their ideas of entrepreneurship. Today, after several conversations and using the SWOT matrix, I present to you how we have been moving the matter forward.

Contextualizing

They have been thinking for some time that they need to increase their income for the many reasons we know here in Venezuela. One of them has never worked on the street, while the other is a retired university professor and has had experience in entrepreneurship, both have family care occupations, so their time to take care of a business is reduced and variable.

Both have manual skills in sewing, embroidery and painting on fabrics, and they are looking forward to starting a baby lingerie business. Cooking is also within their competencies, in conversations, pastries and desserts are the line of their preferences and although they tried it years ago, today seems a good time to take it up again. They have some money for the initial investment and have the basic equipment and tools.

On the other hand, they have decided that they want something less demanding, such as a buy and sell business, that is to say, to market a product that does not involve the production of the product. After conducting a brief market and competition study, they found the sale of cleaning products and their derivatives to be feasible.

This week, in a lively "work" meeting by the pool, we set out to analyze the possibilities of each proposal, for which I used the SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) grid as a tool.

It is appropriate to emphasize that SWOT is a tool that can be applied both personally and in any project that as entrepreneurs we consider, since it helps us to locate us, through its four sectors, in the real feasibility that has, in this case, a business idea, it is a preliminary study that allows us to "clean" the ideas and in many opportunities to make a decision more in line with the context, the reality that moves us and what motivates us.

Below I show you the results obtained in this first working paper.

1.- Project: Baby lingerie

2.- Sweet and savory snacks project

Strengths
-Knowledge and skills in the area
-Great variety and creativity in their products that distinguish them from the competition.
-They have equipment and work tools.
-High motivation
-Previous experience.

Opportunities
-The market is wide and its products are differentiated.
-Reliable suppliers

Weaknesses
-Competitive pricing
-Little money to invest in premises and corporate image.
-Little knowledge to promote the product in social networks.
-The elaboration of their products requires punctual time (at the time an order is placed).

Threat
-Economic instability in the country
-High competition in the market
-High competition in social networks.

3.- Project: Sale of cleaning products and derivatives

Strengths
-Requires little time investment
-Products are of high quality and good price
-Safe and reliable supplier
-Economic capacity to start the project

Opportunities
-There is no real competition in the sector where they are located.
-The market is underserved.

Weaknesses
-Low motivation
-It is a restricted market
-Dependence on a single supplier

Threat
-Emergence of competitors
-Economic uncertainty, prices can vary drastically from one moment to another.

Analysis

Although it is not up to me to perform the analysis, seen from the outside, I can make some remarks about it:

*Lingerie and pastries projects can have very good results because they are circumscribed to their motivations, it is what they like, it allows them to deploy their creativity, so the internal personal satisfactions can help them to stay in the project.

The sale of cleaning products for them does not represent a major motivation other than obtaining a monetary gain, perhaps in a short period of time, but they do not see it as a project that is maintained over time, much less that it provides them with internal satisfactions.

*The weaknesses of the two "artisanal" projects are practically the same; they require a lot of time, which they are not sure they can afford, making permanence and a positive response to orders not very feasible.

The cleaning products project can be attended from their homes without affecting customer service, since it requires the minimum time to make the sale.

*The three projects are susceptible to the ups and downs of the national economy, so they are threats to any enterprise, so it is appropriate to take some provisions to keep pace with, for example, inflation.

*The weakness in terms of advertising in social networks, although at the moment it cannot be solved due to lack of economic resources, it is feasible to think that in the medium term it can be solved.

In the cleaning products project, it does not require this publicity or in any case it is sufficient to promote themselves in the WhatsApp groups created in the community and in which they are active.

*I believe that the cleaning products business does not exclude the possibility of developing some of the other two projects mentioned.

So far we have worked on these business ideas, the task for them is to carry out their analysis and make a decision.

You who see it from the outside, what would you recommend, which of the three options do you think would be the best for them to take the step and start their venture?

Translated with www.DeepL.com/Translator (free version)
Fuente de imágenes Portada: fotografía cedida por la amiga Rosana Rodriguez. Otras: Archivo personal

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