Hola amigos, estoy seguro de que todos están de acuerdo conmigo cuando digo que una empresa puede considerarse exitosa si genera buenas ventas, ingresos y ganancias.
La manera de lograr buenas ventas no es únicamente creando un gran producto. Mis películas y programas de televisión favoritos suelen estar en la lista de programas que pude encontrar en la televisión. Esto significa que si no descubriera esos programas en la televisión, no los llamaría mis favoritos.
Así funcionan las empresas exitosas. Se trata exclusivamente de hacer que sus productos sean visibles para los clientes potenciales para que se puedan realizar ventas.
Ahora, muchachos, hablando de ventas, a menudo resulta bastante difícil no empezar a perseguir clientes potenciales.
Pero ¿qué dirías si la situación fuera mucho más brillante? ¿Qué pasaría si en lugar de pasar incontables horas buscando personas a quienes venderles, pudieras volverte más visible para aquellos que ya están interesados en tus servicios?
Solía ser mi opinión que vender consistía en encontrar personas a quienes venderles. En cualquier caso, ¿de qué otra manera podría realizar una venta? Entonces se me ocurrió algo. Hay tanta gente que me compraría hoy; simplemente no saben de mi existencia.
Fue entonces cuando realmente me impactó. En lugar de perder mi tiempo y energía persiguiendo a personas, ¿por qué no concentrarme en hacerme más fácil para aquellos que ya están buscando todo lo que tengo para ofrecer?
El tiempo y los recursos se pueden conservar mediante un cambio en la forma en que abordo las cosas. Ya no tengo que buscar clientes potenciales porque les dejo venir a mí. Esto ha funcionado.
Cuando te haces localizable, atraes el tipo adecuado de atención. En lugar de intentar convencer a la gente para que le compre, simplemente está bajando el listón para aquellos que ya quieren lo que usted vende.
Este método no sólo ahorra tiempo y esfuerzo, sino que también permite concentrarse en atender mejor a los clientes porque cuando lo encuentran, ya están interesados en la oferta.
Por lo tanto, habrá menos tiempo de venta y se prestará más atención a la creación de valor para el cliente.
Sin embargo, la principal ventaja de ser fácilmente reconocible es la confianza que genera. Este es un mensaje muy fuerte cuando otros te encuentran en lugar de que tú los busques. En otras palabras, se puede decir que no les importa su negocio y están seguros de lo que ofrecen.
Esta confianza sin duda ayudará a atraer clientes para su negocio. Si los clientes notan que el dinero no es el único objetivo y que usted se dedica a brindar un valor excepcional, comenzarán a creer en usted.
Puede resultar difícil ser visto como único en medio de una intensa competencia. Sin embargo, al hacerse visible, inmediatamente se diferenciará de todos los demás vendedores. Eres la opción obvia para quienes buscan lo que tienes para ofrecerles.
Sus clientes se convierten en defensores leales a medida que construye relaciones a largo plazo con ellos; no serán sólo compradores. Lo derivarán a otras personas, lo que ayudará a hacer crecer su base de clientes de forma natural.
Entonces, la próxima vez que sienta la tentación de perseguir clientes, tenga en cuenta lo siguiente: el enfoque correcto para realizar ventas es posicionarse como una marca popular.
Concéntrese en satisfacer las necesidades de aquellos que actualmente están buscando lo que usted tiene y vea cómo aumentan sus ventas.
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Hi friends, I'm sure everyone agrees with me when I say that a business can be deemed successful if it makes good sales, revenue and profit.
The way to make good sales is not entirely by creating a great product. My favorite movies and TV shows are usually from the list of shows I was able to find on Television. This means that if I didn't discover those shows on TV, I would not be calling them my favorite.
That's how successful businesses works. It's entirely all about making your products discoverable by potential customers so sales can happen.
Now guys, talking of sales, it often becomes quite difficult not to start running after potential customers.
But what would you say if the situation were much brighter? What if instead of spending countless hours looking for people to sell to, you could become more visible to those who already have interest in your services?
It used to be my opinion that selling was about finding people to sell to. In any case, how else would I make a sale? Then something occurred to me. There are so many people out there who would buy from me today; they just don’t know about my existence.
That is when it really struck home. Rather than wasting my time and energy chasing after individuals, why not concentrate on making myself easier for those already in search of whatever I have on offer?
Time and resources can be preserved by a change in the way I approach things. I no longer have to search for potential customers as I let them come to me. This has worked.
When you make yourself findable, you attract the right kind of attention. Rather than trying to convince people to buy from you, you are instead simply lowering the bar for those who already want what you’re selling.
This method not only saves time and effort but also allows one to concentrate on serving customers better because when they find you, they are already interested in what offering.
Therefore, there will be less selling time and more attention given to customer value creation.
The major advantage of being easily discoverable, however, is the trust it fosters. This is a very strong message when others find you instead of you looking for them. In other words, one can say that they do not care about their business and are sure of what they are offering.
This trust will certainly assist in attracting clients for your business. If customers note that money is not the only goal and you are dedicated to providing exceptional value, they begin to believe in you.
It can be difficult to be seen as unique amidst intense competition. However, by making yourself searchable, you immediately become different from all other sellers. You are the obvious choice for those seeking what you have to offer them.
Your customers become loyal advocates as you build long-term relationships with them; they won’t just be buyers. They will refer you to other people, which helps in growing your customer base naturally.
So next time you get tempted to run after clients, bear this mind: the right approach for making sales is positioning yourself as a popular brand.
Concentrate on meeting needs of those who are currently searching for what you have and see your sale going up.