Los emprendedores somos inquietos y no nos cansamos de aprender, de comunicar y sobre todo, de ayudar a otros, porque al fin y al cabo, un empresario, un vendedor o un emprendedor lo que desea es ayudar a otras personas a resolver situaciones, queremos hacerle la vida más fácil a los demás. Somos solucionadores de problemas, creemos que podemos hacerlo y deseamos influir con nuestro ejemplo, nuestra vida, nuestros productos o servicios en la vida de otras personas.
Vender es una manera de ayudar a los demás
El escritor Zig Ziglar siempre decía esto:
"Obtendrás todo lo que quieres en la vida, si ayudas lo suficiente a otros a conseguir lo que ellos quieren".
Y esa frase expresa de manera muy ilustrativa una de las leyes más verdaderas y puras de este universo: mientras más das, más recibes. Sea lo que sea que des y sea lo que sea que recibas. Por eso los emprendedores tenemos madera de "buena gente", tanto que en ocasiones regalamos nuestro trabajo solo por el mero deseo de ayudar a otros. (aunque la verdad, es que a veces es por miedo a cobrar lo que merecemos, pero ese es otro tema que NO trataremos en este post).
Pero para ayudar a otros con nuestro producto o servicio debemos promocionarlo, darlo a conocer, habar de sus ventajas y beneficios, precio, garantías, en fin: VENDERLO. Muchos de nosotros, en este mundo complejo pero apasionante del emprendimiento diseñamos productos o servicios de los cuales nos sentimos orgullosos. Sabemos lo bueno que son, sabemos que pude ayudar a mucha gente en nuestra zona y alrededor del mundo, pero muchas veces, aunque parezca absurdo, los ocultamos o no los damos a conocer como deberíamos. ¿Por qué hacemos eso? Hay varias razones. Sigue leyendo.
Razones que nos impiden vender
Miedo al rechazo. La más común de todos los motivos que nos impiden vender y promocionarnos. NO queremos ser rechazados o criticados.
Creer que no merecemos el éxito. El tener un producto o servicio de calidad, bien hecho y con un excelente presentación parece bastarnos. No es que no queramos más, ¡por supuesto que deseamos vender mucho! pero en el fondo creemos que no lo merecemos.
Creer que merecemos el éxito. ¿no es contradictorio? No del todo. Muchos pensamos que tenemos el mejor producto del mundo y que solo por tenerlo ya está, las personas llegarán solas a comprarnos. "No me rebajaré a vender", pensamos. ¿Acaso no es suficiente con tener el mejor producto? NO y definitivamente NO. Hay que vender, promocionarlo. Al no hacerlo estamos privando a otros de los beneficios que brinda nuestro servicio o producto.
No saber cómo vender. Junto con el miedo al rechazo, es la que más se repite en muchos emprendedores. Muchos no sabemos cómo dar a conocer nuestro emprendimiento y tampoco procuramos aprender. Por timidez, por ignorancia o desconocimiento, por traumas asociados a la venta, por falta de práctica, por creencias negativas sembradas en nuestra niñez o adolescencia.
¿Una solución para todo esto? Muy simple:
APRENDER A VENDER Y APLICAR LO APRENDIDO.
Como dije iniciando esta publicación, los emprendedores somos inquietos y no dejamos de aprender, porque al fin y al cabo, un empresario, un vendedor o un emprendedor lo que desea es ayudar a otras personas a resolver situaciones y hacerle la vida más fácil.
Si no vendemos, no satisfaremos nuestro deseo de ayudar a los demás y tampoco tendremos dinero, producto de nuestro emprendimiento. Recuerda: mientras más damos, más recibimos y en el mundo empresarial es una ley del tamaño de una galaxia.
Así que no hay mucho que discutir ni aconsejar:
¡HAY QUE VENDER!
Gracias a esta comunidad de emprendedores por permitirme publicar y leer mi contenido. Hasta una próxima ocasión.
Entrepreneurs are restless and we never tire of learning, communicating and above all, helping others, because at the end of the day, what a businessman, a salesman or an entrepreneur wants is to help other people to solve situations, we want to make life easier for others. We are problem solvers, we believe we can do it and we want to influence with our example, our life, our products or services in other people's lives.
Selling is a way to help others.
The writer Zig Ziglar always said this:
"You will get everything you want in life, if you help others enough to get what they want".
And that phrase expresses in a very illustrative way one of the truest and purest laws of this universe: the more you give, the more you get. Whatever you give and whatever you get. That's why we entrepreneurs are "good people", so much so that sometimes we give away our work just for the mere desire to help others (although the truth is that sometimes it is for fear of being paid what we deserve, but that is another topic that we will NOT discuss in this post).
But to help others with our product or service we must promote it, make it known, talk about its advantages and benefits, price, guarantees, in short: SELL IT. Many of us, in this complex but exciting world of entrepreneurship, design products or services that we are proud of. We know how good they are, we know that they can help many people in our area and around the world, but many times, although it may seem absurd, we hide them or do not make them known as we should. Why do we do that? There are several reasons. Read on.
Reasons that prevent us from selling
Fear of rejection. The most common of all the reasons that keep us from selling and promoting ourselves. We do NOT want to be rejected or criticized.
Believing that we do not deserve success. Having a quality product or service, well made and with an excellent presentation seems to be enough for us. It's not that we don't want more, of course we want to sell a lot! but deep down we believe we don't deserve it.
Believing that we deserve success. Isn't that contradictory? Not at all. Many of us think that we have the best product in the world and that just because we have it, people will come to buy from us. "I won't stoop to selling," we think. Isn't it enough to have the best product? NO and definitely NO. You have to sell it, promote it. By not doing so, we are depriving others of the benefits of our service or product.
Not knowing how to sell. Along with the fear of rejection, this is the one that is most repeated in many entrepreneurs. Many of us do not know how to make our business known and we do not try to learn. Because of shyness, ignorance or lack of knowledge, traumas associated with sales, lack of practice, negative beliefs sown in our childhood or adolescence.
A solution to all this? Very simple:
LEARN HOW TO SELL AND APPLY WHAT YOU LEARN.
As I said at the beginning of this publication, entrepreneurs are restless and we never stop learning, because at the end of the day, what a businessman, a salesman or an entrepreneur wants is to help other people to solve situations and make their lives easier.
If we do not sell, we will not satisfy our desire to help others and we will not have money from our venture. Remember: the more we give, the more we receive and in the business world this is a law the size of a galaxy.
So there is not much to discuss or advise:
YOU HAVE TO SELL!
Thanks to this community of entrepreneurs for allowing me to publish and read my content. Until next time.
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