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Continuando con la descripción y aplicacion práctico de la teoría de los 3 cerebros hoy continuamos con el "Cerebro límbico y Neocortex".
Continuing with the description and practical application of the theory of the 3 brains, today we continue with the "Limbic Brain and Neocortex".
| Español | English |
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| El cerebro límbico es aquel que está asociado directamente en las tomas de decisiones basados en las emociones y está ubicado en medio del cerebro reptil llano y el neocórtex. Podemos decir que responde a las emociones más complejas y en cuanto a las decisiones en todo el proceso de compra juega un papel muy fundamental. | The limbic brain is one that is directly associated with decision-making based on emotions and is located in the middle of the flat reptilian brain and the neocortex. We can say that it responds to the most complex emotions and in terms of decisions throughout the purchase process it plays a very fundamental role. |
| Español | English |
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| Cuando hablamos de venta o marketing es importante tener en cuenta que tenemos que hablarle a este cerebro, es decir: debemos apelar a sus emociones para conectar directamente con este cerebro, ¿cómo lo hacemos? Podemos lograrlo a través de la creación de historias bien convincentes o imágenes Y sonidos como músicas que penetren hasta lo más profundo de la emoción de las personas. | When we talk about sales or marketing, it is important to keep in mind that we have to talk to this brain, that is: we must appeal to its emotions to connect directly with this brain, how do we do it? We can achieve this through the creation of very convincing stories or images AND sounds like music that penetrate to the depths of people's emotions. |
| Español | English |
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| Es importante tener bien identificado el tipo de público, es decir: debemos hacer una excelente segmentación y así poder determinar cuáles son los valores emocionales de cada segmento de consumidor y de esta forma aplicar una estrategia de marketing específica. | It is important to have the type of public well identified, that is to say: we must make an excellent segmentation and thus be able to determine what the emotional values of each consumer segment are and thus apply a specific marketing strategy. |
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| Español | English |
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| Cuando hablamos del cerebro más moderno es decir el neo córtex, estamos hablando con esta parte del cerebro cuyas funciones cognitivas son las superiores es decir, la toma de decisiones racionales ilógicas. Teniendo en cuenta que el cerebro límbico y el reptiliano tienen una gran influencia en la toma de decisiones en la compra, este cerebro del neocórtex también juega un papel específico ya que para llegar a él debemos presentar información relevante para convencer acerca del producto o servicio, lo más común es destacar sus características, ventajas y beneficio con respecto a las necesidades y dolor del cliente. | When we talk about the most modern brain, that is, the neocortex, we are talking about this part of the brain whose cognitive functions are the highest, that is, making illogical rational decisions. Taking into account that the limbic and reptilian brains have a great influence on decision-making in the purchase, this brain of the neocortex also plays a specific role since to reach it we must present relevant information to convince about the product or service, The most common thing is to highlight its characteristics, advantages and benefits with respect to the needs and pain of the client. |
| Español | English |
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| Es importante entender que para el neocórtex es importante utilizar el pensamiento racional y la exposición de datos para poder ayudar a una toma de decisión en la compra. | It is important to understand that it is important for the neocortex to use rational thought and the exposure of data in order to help make a purchase decision. |
| Español | English |
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| De esta manera podemos entender mucho mejor cómo se comporta cada una de las partes de nuestro cerebro según la teoría del doctor por McLean, de esta forma podremos crear estrategias efectivas apelando a los instintos básicos, emocionales y racionales del consumidor y así lograr nuestros objetivos. | In this way we can understand much better how each of the parts of our brain behaves according to the theory of the doctor by McLean, in this way we can create effective strategies by appealing to the basic, emotional and rational instincts of the consumer and thus achieve our objectives. |
Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.
Mis logros.
