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Entre la experiencia con clientes, cursos y mas acerca de ventas, sobretodo enfocado a los cierres tenemos mucho de que hablar y yo particularmente mucho para seguir aprendiendo, pero en este rubro de los bienes raíces existen técnicas de ventas o de cierres que son muy eficaces.
Between the experience with clients, courses and more about sales, especially focused on closings, we have a lot to talk about and I particularly have a lot to continue learning, but in this area of real estate there are sales or closing techniques that are very effective.
| Español | English |
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| RECORDEMOS LO SIGUIENTE: Ninguna técnica es infalible, todo tiene sus manera de aplicarse y depende de muchísimos factores, recordemos siempre que en este rubro nos enfocamos en las personas, trabajamos en el cumplimiento de sus sueños, sus emociones hablan mucho mas que los números. | LET'S REMEMBER THE FOLLOWING: No technique is infallible, everything has its way of being applied and depends on many factors, let's always remember that in this area we focus on people, we work to fulfill their dreams, their emotions speak much more than the numbers. |
| Español | English |
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| Una de las técnicas de cierre de ventas de la que quiero hablar hoy es la del "SI" (En realidad no se si tiene un nombre específico y si tu lo sabes quiero que me lo dejes escrito en los comentarios). Esta técnica consiste principalmente en escuchar al cliente, esta debe ser nuestra premisa siempre, escucharle y comprender sus miedos, deseos, sueños, etc. | One of the sales closing techniques that I want to talk about today is the "IF" (Actually, I don't know if it has a specific name and if you know it, I want you to leave it written in the comments). This technique consists mainly of listening to the client, this should always be our premise, listening to them and understanding their fears, desires, dreams, etc. |
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| Español | English |
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| Cuando aprendemos unas 5 afirmaciones que se pueden aplicar a la propiedad que le estamos ofreciendo, es decir: si la personas en toda la conversación afirma por ejemplo: "Me gusta el jardín. . . . La habitación es muy iluminada . . . la sala es bien amplia. . . Me gusta la cocina porque su piso es facil de limpiar. . . u otra afirmación. Allí es donde nosotros debemos utilizarlo a nuestro favor y en medio de la conversación sobretodo en el momento del cierre podemos utilizar unas 5 afirmaciones que sabemos que el cliente responderá con un SI rotundo, le hacemos esas 5 preguntas y recibimos esos 5 SI, de seguido le decimos: "Excelente, Voy preparando los documentos para firmar" o "Hagamos la reserva", allí avanzamos directamente a cerrar la venta, esto es muy útil y fácil de recordar. | When we learn about 5 affirmations that can be applied to the property that we are offering, that is to say: if the person throughout the conversation affirms, for example: "I like the garden... The room is very bright... the living room It is very spacious... I like the kitchen because its floor is easy to clean... or another affirmation. That is where we should use it to our advantage and in the middle of the conversation, especially at closing time, we can use about 5 affirmations we know that the client will respond with a resounding YES, we ask them those 5 questions and receive those 5 YES, then we say: "Excellent, I'm preparing the documents to sign" or "Let's make the reservation", there we go directly to closing the sale, this is very useful and easy to remember. |
Debemos conseguir esos 5 si y de seguido avanzamos al cierre.
We must get those 5 yes and then we move to closing.
| Español | English |
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| Seguramente te preguntas: ¿Pero esto puedo hacerlo para una propiedad de apenas cientos de dólares, pero para una propiedad de lujo de millones?, Ah no! allí el problema es nuestra mente, esta técnica puede aplicarse a compras de cualquier valor, no caigamos en que si es caro o barato, en ese momento no somos nosotros los que compramos, la propiedad tiene un precio y el interesado puede pagarlo, pero este ya es otro tema. | Surely you ask yourself: But can I do this for a property of just hundreds of dollars, but for a luxury property worth millions? Oh no! there the problem is our mind, this technique can be applied to purchases of any value, let's not fall into the fact that if it is expensive or cheap, at that moment we are not the ones who buy, the property has a price and the interested party can pay it, but this it's another topic. |
| Español | English |
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| Quisiera que me comentes si haz utilizado esta técnica alguna vez y que resultado obtuviste, si no la aplicaste aún, hazlo y coméntame que tal te fue. | I would like you to tell me if you have ever used this technique and what result you got, if you have not applied it yet, do it and tell me how it went. |
Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.
Mis logros.
