Cuando iniciamos en el rubro de los bienes raíces es muy importante la mentoria a parte de la capacitación, esto es porque un mentor te acompaña en tiempo real con casos concretos y reales.
When we start in the field of real estate, mentoring is very important, apart from training, this is because a mentor accompanies you in real time with concrete and real cases.
| Español | English |
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| En este caso quisiera ser una especie de mentor para ti y dejarte unas recomendaciones muy, muy importantes que pueden impactar significativamente el éxito de tu negocio, puede marcar la diferencia entre concretar la venta o no, vamos por ello! | In this case, I would like to be a kind of mentor for you and leave you some very, very important recommendations that can significantly impact the success of your business, it can make the difference between making the sale or not, let's go for it! |
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| Lo mas básico siempre y que en muchos casos lo pasamos por alto, sobretodo cuando comenzamos en el rubro es que tenemos que tener todo hablado, esto en el caso que estemos representando al cliente vendedor, propietario de la propiedad. En mi caso trabajo con un acuerdo de exclusividad de 6 meses donde para llegar a ese acuerdo previamente obtengo toda la información del inmueble, como documentación del mismo como del o los propietarios, luego de un estudio de mercado le sugiero un valor de venta, posteriormente firmamos el acuerdo que me autoriza a la venta pero me obliga a cumplir con informes y muchas cosas mas. | The most basic thing is always and that in many cases we overlook it, especially when we start in the field is that we have to have everything discussed, this in the case that we are representing the seller client, owner of the property. In my case, I work with a 6-month exclusivity agreement where, in order to reach that agreement, I previously obtain all the information on the property, such as documentation of it and of the owner(s), after a market study I suggest a sale value, later We signed the agreement that authorizes me to sell but obliges me to comply with reports and many other things. |
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| De esta manera tenemos todo bien claro y por escrito, desde allí podemos trabajar muy bien el marketing y trabajar en red con colegas dando la confianza que está todo bien claro. Cuando se presenta una propuesta ya tenemos disponible toda la documentación para avanzar con el trato y llevar la negociación al siguiente nivel. Es de vital importancia para el negocio tener las bases claras y por escrito. | In this way we have everything very clear and in writing, from there we can work very well on marketing and work in a network with colleagues, giving us the confidence that everything is very clear. When a proposal is presented, we already have all the documentation available to move forward with the deal and take the negotiation to the next level. It is of vital importance for the business to have the clear and written bases. |
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| Cuando tenemos todo resuelto con nuestro cliente comprador y conocemos el margen de negociación posible, tenemos ventaja ya que podemos responder con total seguridad a las ofertas u objeciones del interesado. ¿Cómo lo manejas tu?. | When we have everything resolved with our buyer client and we know the possible negotiation margin, we have an advantage since we can respond with total security to the offers or objections of the interested party. How do you handle it? |
Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.
Mis logros.
