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Hola, queridos lectores de Hive Book Club.
Hoy quiero compartir con ustedes una reseña muy especial, porque este libro llegó a mi vida hace varios años y, sinceramente, me ayudó muchísimo a aumentar las ventas del negocio que tenía en ese tiempo. No es cualquier libro… es uno de esos que te hacen cambiar la manera de ver el mundo del emprendimiento y sobre todo, la forma en que te comunicas con las personas.
Les hablo de “Véndele a la mente, no a la gente” de Jürgen Klaric, un autor que mezcla de forma increíble la neurociencia, el marketing y la psicología del consumidor. Es un libro que he releído varias veces, porque cada vez que lo abro, encuentro una frase, una idea o una técnica que me inspira o que me da claridad para aplicar en mis proyectos.
SPOILER ALERT
From the very first pages, Jürgen talks about something that seems so obvious, but that many of us forget: people don't buy with logic, they buy with emotion. And best of all, he doesn't just state this as an empty theory, but explains it with examples, studies, and real experiences he has had giving talks or advising companies.The author shows us how the consumer's brain works, explaining that 80% of purchasing decisions are made unconsciously. In other words, it is not enough to show a good product or talk about its rational benefits... you have to connect with what the person feels, with their fears, desires, aspirations, and pains.
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ALERTA SPOILER
Desde las primeras páginas, Jürgen nos habla de algo que parece tan obvio, pero que muchos olvidamos: la gente no compra con lógica, compra con emoción. Y lo mejor de todo es que no lo dice como teoría vacía, sino que lo explica con ejemplos, estudios y experiencias reales que ha vivido dando charlas o asesorando empresas.El autor nos muestra cómo funciona el cerebro del consumidor, explicando que el 80% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente. Es decir, no basta con mostrar un buen producto o hablar de sus beneficios racionales… hay que conectar con lo que siente la persona, con sus miedos, deseos, aspiraciones y dolores.
One of the chapters that stood out most to me was when he talks about “neuroinsights,” which are those deep truths that guide consumer behavior but are often not spoken aloud. For example: people don't buy a house just for space, but to feel safe, or they don't buy clothes to cover themselves, but to be accepted or feel attractive.
When I understood that, I started talking differently in my business. I no longer sold just the product, I sold the emotion that the product aroused... and sales skyrocketed!
It also touches on topics such as color, space layout, tone of voice, the way we ask questions, and even how to tell stories to sell more. It's amazing how a small change in the way we speak can make a person say “yes, I want it” instead of “I'll think about it and let you know.”
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Uno de los capítulos que más me marcó fue cuando habla de los “neuroinsights”, que son esas verdades profundas que guían el comportamiento del consumidor, pero que muchas veces no se dicen en voz alta. Por ejemplo: que la gente no compra una casa solo por espacio, sino por sentirse segura, o que no compra ropa por cubrirse, sino por ser aceptada o sentirse atractiva.
Cuando entendí eso, comencé a hablar diferente en mi negocio. Ya no vendía solo el producto, vendía la emoción que el producto despertaba… ¡y las ventas se dispararon!
También toca temas como el color, la disposición del espacio, el tono de voz, la forma en que hacemos preguntas, y hasta cómo contar historias para vender más. Es impresionante cómo un pequeño cambio en la manera de hablar puede hacer que una persona diga “sí, lo quiero” en lugar de “lo pienso y te aviso”.
WHAT DO I THINK OF THE BOOK?
This book is practical, direct, and straightforward. Ideal for entrepreneurs, salespeople, content creators, or anyone who wants to learn how to communicate better and sell with their heart and mind.
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¿QUÉ PIENSO DEL LIBRO?
Este libro es práctico, directo y sin rodeos. Ideal para emprendedores, vendedores, creadores de contenido o cualquiera que quiera aprender a comunicar mejor y vender con el corazón y la mente.
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Tiene un lenguaje muy sencillo, por lo que no necesitas ser experta en neuroventas para entenderlo. A mí me abrió los ojos a una forma de vender mucho más humana y auténtica. Y aunque ya no tengo aquel negocio, sigo aplicando sus enseñanzas cada vez que comparto algo con intención de ayudar o inspirar a otros.
Lo recomiendo muchísimo. Es de esos libros que se quedan contigo para siempre.
Hasta la próxima,
Stella
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