Le Email e le strategie di Email Marketing funzionano ancora, eccome se funzionano!
Nonostante i diversi social ai quali si è iscritti e che ci sommergono di notifiche, le email non accennano a tramontare.
Non parlo dello spam 😄 Ma delle vere email che portano a comprare e a seguire ciò che ci interessa.
(Statistiche 2018 di Oberlo https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics)
Prova a riflettere un attimo 👇🏼
- La email la inserisci in quasi tutti i siti e servizi online che usi (anche quelli gratuiti ovviamente),
- E’ più confidenziale perché ti senti unico destinatario,
- Ti arriva nel cellulare con spesso il tuo nome nell’oggetto,
- Hai lasciato tu consapevolmente l’indirizzo quindi ti senti in qualche modo responsabile,
- Sai che nascondo offerte allettanti,
- Fanno leva su fattori psicologici e sul copywriting efficace,
- Sicuramente hanno altri punti importanti che ti invito a scriverli sui commenti
*[Immagine C00 creative commons]
Io sono il tester principale di ogni mia mossa digitale che punti all’efficacia.
Ragionando da utente/cliente provo sulla mia pelle cosa è efficace.
Quando in me urge un’esigenza vera di acquisto online, ecco che divento una risorsa per me stesso.
In quei momenti non sono più un marketer, ma un cliente digitale 🤓
E solo dopo aver essere stato “vittima” della strategia in atto di alcuni brand, ragiono sul come hanno fatto ad attirarmi e indurmi all’acquisto.
Rifletto poi sulle emozioni e sui bisogni che provavo e i quali hanno fatto da trigger.
Pensa solo ad Amazon.
Quanto bravo è a chiuderti nella sua morsa e a farti comprare?
Loro sito hanno le palle quadrate!
Tornando a noi e all’oggetto dell’articolo, mi son chiesto:
Quali oggetti sono efficaci al punto da farci aprire la email?
E quale struttura del testo è cosi efficace al punto di farci leggere la email?
Chi lavora con gmail saprà poi che molte email finiscono nella tab SOCIAL o PROMOZIONI diminuendo il tasso di apertura.
Quindi meglio utilizzare un oggetto semplice.
Da “persona a persona”.
Bisogna sempre vedere in che contesto e strategia tu stia scrivendo email persuasive, ma in linea di massima oggetti simili valgono sempre.
Nel 2019 funzioneranno ancora di sicuro.
OGGETTI EFFICACI PER EMAIL MARKETING:
[Immagine C00 creative common]
1: SEMPLICI. A PAROLA UNICA. CONFIDENZIALI.
Ad esempio: GRAZIE!
Su… diciamocelo.. in fondo ci piace essere lodati anche se non sappiamo bene di cosa.
E un oggetto simile di sicuro non ti farà finire nello spam la email.
Ad esempio: EHI!
Informale. Chiede al mittente di cliccare e leggere l’email.
Ad esempio: UN POSTO PER TE!
Potrebbe esser scritto da un amico. Fa spinta sulla nostra curiosità.
Anche usare un emoji potrebbe attirare la curiosità e creare simpatia 😊
2: DIVERTENTI E ATTUALI.
Non intendo di raccontare barzellette.
Ma che invece l’oggetto abbia un tono simpatico.
Può riferirsi a un trend di attualità o di gossip di quel preciso momento.
Un ritornello di una canzone con riferimento al prodotto o servizio che vendi.
La fantasia non deve mancarti.
3: MI ODI? 🙁
Qui faccio riferimento proprio a quest' oggetto. Tale e quale.
Se tieni conto di chi non apre mai le tua email in un lasco di tempo, con un oggetto cosi credimi che sarà propenso ad aprirla!
E’ capitato a me.
Mi ero chiesto: Ma perché dovrei odiare questo tipo?
Erano 2 mesi che non aprivo una sua email, ma questa specifica mi ci ha fatto cascare come un pollo.
Ok, non ho acquistato il suo prodotto ma lui ha raggiunto il suo scopo: farmela aprire.
Io poi mi son disiscritto, facendogli un favore.
E’ meglio avere una lista di iscritti interessati a te o al prodotto, che gente disinteressata e inutile.
[Immagine C00 creative common]
4: STRANE LINEE TEMATICHE
Ad esempio: HO UNA NOTIZIA BUONA E UNA CATTIVA.
Oppure: È STATO QUALCOSA CHE TI HO DETTO?
Entrambi puntano in tono scherzoso ad attirare la tua curiosità.
Il primo con le notizie, il secondo assegnandosi la colpa di qualcosa che non sai.
Ne puoi approfittare cosi a scrivere un contenuto semplice. Simpatico.
Ricorda che stai riacquistando la fiducia e la curiosità dell’utente a riaprire le tue email.
Non approfittare scrivendoci dentro metri di testo noioso o liste di prodotti.
Resta fedele all’oggetto e fallo ridere incitandolo ad aprire la prossima email.
5: NON OFFENDERE. MA FALLO SOLO UN PO’.
Sotto Black Friday o a Natale prova con:
“GLI UTENTI DEL BLACK FRIDAY SONO I PEGGIORI”
Di solito si è abituati a ricevere oggetti che incitano all’acquisto e ti lodano, stavolta no!
Scrivi che con le promozioni acquistano prodotti che non serve a loro ma lo fanno solo perché ci sono i super sconti.
Oppure.
“BASTA CON I SOLITI AUGURI DI NATALE”
“ASPETTARE LE FESTE PER COMPRARE È NOCIVO. MA CON NOI NO”
Approfitta per cacciarci qui la tua promozione.
Fai capire che tu offri cose diverse e valide.
6: PERSONALIZZA L’OGGETTO COL NOME E LA TUA FANTASIA
E’ importante e ti fa sentire speciale ricevere email che ti chiamano per nome.
Un trucchetto però che usano ormai tutti.
Quindi affianco al nome scrivici una battuta o una frase che marchi il tuo sforzo della personalizzazione del contenuto dell’email o della promozione che vuoi spingere:
"ALBERTO STIAMO FACENDO UNA LISTA E L’ABBIAMO CONTROLLATA DUE VOLTE”
Oppure un ente no profit ha attirato la mia curiosità l’altro giorno scrivendomi:
“ALBERTO TU VIENI PRIMA”
Mi son chiesto: Perché?
7: GIOCA SULLA TENTAZIONE
“NON APRIRE FINO ALL'EPIFANIA”
Dai su diciamocelo… se qualcuno ci dice di non fare quella cosa e non ci spiega il perché, siamo dannatamente curiosi!
Specialmente dietro uno smartphone.
“TRA 2 ORE FINISCE LA MIA PROMESSA”
“TRA 2 ORE FINISCE LA PROMOZIONE” (cosi rischi di esser contrassegnato come spam o finire nella tab Promozioni)
[Immagine C00 creative common]
Qui ti ho elencato alcuni tipi di oggetto che hanno fatto leva su di me.
Ho cliccato sulla email e letto il contenuto.
PS: Un piccolo consiglio da copywriter:
Quando hai scritto la tua email, leggila a voce alta e falla leggere ad altri.
Scoprirai cosa sistemare, scoprirai su può funzionare, scoprirai errori 😄