Multi-level marketing (MLM) (also called network marketing, direct selling, referral marketing, and pyramid selling) is a term that describes some marketing companies used by some companies as part of their overall marketing strategy. . This structure is designed by the compensation of the promoters of the company products to create marketing and sales force, not only for their personally sold sales, but also for the sale of other promoters, whom they have introduced to the company, By which a hierarchy of distribution of a lower line of distributors and one pyramidunuma multi-level compensation has been created.
Products and companies marketing is usually done directly through the references to relationships and oral propaganda marketing to consumers and potential business partners.
MLM companies have often been subject to dispute as well as legal suits. Their parity with illegal pyramid schemes, pricing of products, high initial formation cost, more incentives for the recruitment of lower-class vendors than actual sales, if not expected, to sell and use the products of the seller Encouraging, the potential exploitation of personal relationships, used as new sales and recruitment goals, complex and Critics have focused on topics such as exaggerated compensation schemes and sect similar techniques, which some groups use to increase the enthusiasm and dedication of its members. Not all MLM companies work in the same way and MLM groups have consistently opposed the fact that their techniques are illegal business practices.
Independent, unpaid salespeople of multi-level marketing, which are referred to as distributors (or affiliates, independent business owners, dealers, privilege owners, sales consultants, consultants, independent agents, etc.) represent the company that Provides the production or services of the products they sell. They get commission on the basis of the quantity of the product sold for their own sales efforts, as well as the sale of the organization of their lower line.
Independent distributors, either by building an active base of customers, who directly buy from the company, or by recruiting the lower line of independent distributors, who further build the basis of the customer, develop their organization and this Types extend the overall organization. In addition, retailers of the products purchased from the company at wholesale prices can also get distributor benefits.
This arrangement is made by distributors to earn commission from their own and, as well as sales made by their lower line of profit, the franchise system, where the holder of royalty payment from the sale of personal franchise operations As well as regional or provincial manager. Commissions are paid to multi-level marketing distributors according to the Company's Compensation Plan. There may be many people at this level of this structure who get royalty from the sale of a single individual.
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हिन्दी में:
बहु-स्तरीय विपणन (MLM), (जिसे नेटवर्क मार्केटिंग, डायरेक्ट सेलिंग, रेफ़रल मार्केटिंग और पिरामिड सेलिंग भी कहा जाता है) एक ऐसा शब्द है जो कुछ कंपनियों द्वारा उनकी समग्र विपणन रणनीति के अंश के रूप में प्रयुक्त विपणन संरचना को वर्णित करता है। यह संरचना विपणन और बिक्री बल तैयार करने के लिए कंपनी उत्पादों के प्रवर्तकों की क्षतिपूर्ति द्वारा परिकल्पित है, जो न केवल उनके द्वारा व्यक्तिगत रूप से जनित बिक्री के लिए, अपितु अन्य प्रवर्तकों की बिक्री के लिए भी, जिनका उन्होंने कंपनी को परिचय करवाया है, जिसके द्वारा वितरकों की एक निचली पंक्ति और एक पिरामिडनुमा बहु-स्तरीय क्षतिपूर्ति का एक पदानुक्रम निर्मित हुआ है।
उत्पाद और कंपनियों का विपणन आम तौर पर सीधे उपभोक्ताओं और संभावित व्यावसायिक भागीदारों को संबंधों के हवाले और मौखिक प्रचार विपणन के माध्यम से किया जाता है।
MLM कंपनियां अक्सर विवाद का विषय और साथ ही, कानूनी मुकदमों का भी शिकार रही हैं। अवैध पिरामिड योजनाओं के साथ उनकी समानता, उत्पादों का मूल्य निर्धारण, उच्च प्रारंभिक गठन लागत, वास्तविक बिक्री की तुलना में निम्न-वर्गीय विक्रेताओं की भर्ती को अधिक प्रोत्साहन देना, यदि अपेक्षित नहीं तो विक्रेताओं को संपनी के उत्पादों की खरीदी और उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करना, निजी संबंधों का संभाव्य शोषण, जिसका नई बिक्री और भर्ती लक्ष्य के रूप में उपयोग किया जाता है, जटिल और कभी-कभी अतिरंजित क्षतिपूर्ति योजनाएं और पंथ समान तकनीक, जो कुछ समूह अपने सदस्यों के उत्साह और समर्पण को बढ़ाने के लिए उपयोग करते हैं, जैसे विषयों पर आलोचनाओं ने ध्यान केंद्रित किया है। सभी MLM कंपनियां एक ही तरह से काम नहीं करती हैं और MLM समूहों ने लगातार इस बात का विरोध किया है कि उनकी तकनीकें अवैध व्यापारिक व्यवहार हैं।
बहु-स्तरीय विपणन के स्वतंत्र, अवैतनिक विक्रेता, जिन्हें वितरक (या सहयोगी, स्वतंत्र व्यापार मालिक, डीलर, विशेषाधिकार मालिक, बिक्री सलाहकार, सलाहकार, स्वतंत्र एजेंट, आदि) के रूप में संदर्भित किया जाता है, उस कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं जो उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों का उत्पादन या सेवाओं को प्रदान करती है। उन्हें अपने खुद के बिक्री प्रयासों से बेचे गए उत्पाद की मात्रा और साथ ही साथ, उनकी निचली पंक्ति के संगठन की बिक्री के आधार पर कमीशन प्राप्त होता है।
स्वतंत्र वितरक, या तो ग्राहकों के एक सक्रिय आधार के निर्माण द्वारा, जो सीधे कंपनी से खरीदारी करते हैं, या फिर स्वतंत्र वितरकों की निचली पंक्ति को भर्ती करके, जो आगे ग्राहकों का आधार तैयार करते हैं, अपने संगठन का विकास करते हैं और इस प्रकार समग्र संगठन का विस्तार करते हैं। इसके अतिरिक्त, थोक मूल्य पर कंपनी से ख़रीदे गए उत्पादों की खुदरा बिक्री से भी वितरक लाभ प्राप्त कर सकते हैं।
वितरकों द्वारा अपने खुद के और साथ ही साथ, उनकी निचली पंक्ति द्वारा किए गए बिक्री के लाभदायक प्रयासों से की गई बिक्री से कमीशन कमाने की यह व्यवस्था, फ्रेंचाइज़ व्यवस्था के समान ही है, जहां व्यक्तिगत फ्रेंचाइज़ संचालनों की बिक्री से रॉयल्टी का भुगतान धारक को और साथ ही साथ क्षेत्रीय या प्रांतीय प्रबंधक को किया जाता है। कंपनी की क्षतिपूर्ति योजना के अनुसार बहु-स्तरीय विपणन वितरकों को कमीशन का भुगतान किया जाता है। इस संरचना के कई स्तरों पर ऐसे व्यक्ति भी हो सकते हैं जो एक एकल व्यक्ति की बिक्री से रॉयल्टी प्राप्त करते हों.
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