Com o amadurecimento das tecnologias baseadas em blockchain, cada vez mais startups e até mesmo empresas já consolidadas no mercado optam pela realização de um ICO para obter investimento. Mas com tantos concorrentes buscando a mesma fonte de financiamento, a tendência é que fique cada vez mais difícil obter o volume de recursos necessário para tocar o projeto. Para superar essa barreira, é necessário investir em estratégias diferenciadas que permitam chegar aos clientes certos, no momento certo e com a abordagem adequada.
Mas como fazer isso? Qual o caminho para transformar uma ICO em um grande sucesso e obter os recursos na medida certa para concretizar uma idéia de sucesso?
ICO, uma solução moderna para obter investimento
Quando alguém tem uma idéia original ou simplesmente deseja atuar em um determinado nicho de mercado, surge um projeto que poderá resultar em uma nova empresa. Para que esse projeto possa se consolidar é necessário obter recursos financeiros na medida das necessidades previstas no plano de negócios. Isso tradicionalmente era feito por meio do uso de recursos dos próprios sócios ou através da contratação de empréstimos bancários. O problema dessas alternativas é que os sócios podem ficar sem recursos para capital de giro (se utilizarem todo o capital próprio) ou ter que arcar com prestações elevadas do empréstimo bancário justamente quando a empresa ainda estiver tentando se firmar no mercado.
Como alternativa aos métodos tradicionais surgiram os crowdfundings (espécie de vaquinha virtual) e os investidores anjos, duas soluções que são amplamente utilizadas por startups dos mais variados nichos e em praticamente qualquer parte do mundo.
Mas como o seguimento de novos negócios sempre está buscando alternativas que sejam mais rentáveis e eficientes, surgiu a idéia de utilizar a tecnologia Blockchain (empregada em criptomoedas como o Bitcoin e o Bytecoin) como meio para obter investimento. E dessa forma surgiram os ICOs ou Initial Coin Offering (Oferta Inicial de Moedas).
Essa modalidade consiste na emissão de tokens próprios que possuem determinado valor intrínseco e podem ser livremente negociados no mercado. A empresa interessada em adotar esse método emite os tokens (geralmente utilizando a tecnologia da rede Ethereum) e realiza a venda diretamente aos clientes interessados. O pagamento normalmente é feito por meio de Bitcoins, Ethereum ou alguma outra criptomoeda.
Oferecendo os tokens ao mercado
A emissão de tokens parece extremamente atrativa e realmente é, visto que a empresa pode realizar todo o processo por conta própria (desde que tenha profissionais habilitados a trabalhar com Blockchain). Mas há um problema: como encontrar os clientes?
Os novos tokens inicialmente não costumam ser listados em nenhuma Exchange e, por isso, precisam obter visibilidade do mercado para que ocorra a sua comercialização. Isso normalmente é feito com o auxílio de campanhas de marketing digital e também por meio de airdrops.
Um airdrop é uma estratégia que visa distribuir uma determinada quantidade de tokens aos interessados em divulgar uma marca em redes sociais, sites, blogs e outros veículos. O procedimento é simples, a empresa divulga sua campanha em sites especializados em airdrops e também em listas de discussão no BitcoinTalk, Telegram e Twitter. Feito isso, os interessados são atraídos para uma página específica (geralmente um formulário do Google DOCs) em que são propostas tarefas em troca de prêmios na forma de tokens. Essas tarefas geralmente consistem em fazer divulgação espontânea nas redes sociais, compartilhar links e posts, criar conteúdos e uma séria de outras opções. Há também premiações pela indicação de amigos que possam estar interessados na campanha. Com um airdrop a startup alcança rapidamente a visibilidade desejada e atrai investidores para o processo de venda de tokens.
O esgotamento dos Airdrops
Apesar de ser uma excelente estratégia e de apresentar baixo custo em comparação com outros tipos de campanha de marketing digital, há um problema com o airdrop: saturação.
Por ser extremamente acessível e barato (de certo ponto de vista), o airdrop atraiu inúmeras startups de todas as partes do mundo, fazendo com que as redes sociais fossem inundadas com posts e mais posts sobre esse assunto.
O resultado disso é que nem sempre a startup conseguirá atingir seu objetivo de se destacar em relação a seus concorrentes. Além disso, permanecendo esse panorama, a tendência é que a ferramenta se torna ineficiente dentro de curto espaço de tempo.
Ciente disso, alguns projetos tem focado em airdrops cada vez mais complexos e abrangentes, mas é preciso contar com pessoas interessadas em participar dessas campanhas mais trabalhosas por uma recompensa cada vez menor.
Qual o próximo passo depois dos airdrops
Pelas suas qualidades, o airdrop continuará sendo usado por muito tempo como uma ferramenta de marketing pelas startups, mas novas soluções estão chegando ao mercado para promover ICOs mais direcionados e rentáveis, tanto para os desenvolvedores do projeto quanto para os investidores.
A mais recente solução são as exchanges com serviço de assessoria para ICO. Essas empresas normalmente possuem plataformas para a negociação de ativos, tal como qualquer outra Exchange, mas também prestam serviços às startups interessadas em promover um ICO. É possível, por exemplo, obter apoio para a emissão do próprio token e ainda contar com a facilidade de tê-lo listado na plataforma para pré-venda ao público interessado em investimentos de perfil arrojado (exposição a risco elevado visando obter maior percentual de retorno sobre o investimento). Uma das exchanges que oferece esse serviço é a Blockchain.IO, uma plataforma criada pela francesa Paymium para a prestação de serviços focados em ativos digitais.
A Blockchain.io presta suporte aos interessados na realização de um ICO e, com base na análise do projeto, oferece os tokens a seus clientes antes mesmo que eles sejam listados em qualquer outra Exchange. Se a startup obtiver sucesso com seu produto ou serviço, os tokens poderão se valorizar e seus detentores serão igualmente beneficiados com a valorização do capital investido.
As estratégias que possibilitam sucesso em um ICO são bem variadas e devem ser adotadas segundo critérios objetivos, combinando com as necessidades e características de cada projeto. Mas além de campanhas bem planejadas e ferramentas tecnológicas altamente sofisticas, o que mais pesa para o sucesso de um ICO é oferecer ao cliente produtos e serviços que tenham alta qualidade e superem suas expectativas. Clientes satisfeitos promovem a marca e contribuem com sua expansão.
As informações contidas neste artigo são de caráter meramente informativo e não constituem qualquer tipo de aconselhamento de investimento.