In all the types of sales in which I have participated, I can say that each sales process is different from another, in many aspects.
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In many cases when it came to sales of basic necessities or, for example, clothing for a particular item such as sports, sales were more oriented to the type of "persuasion sales", in which they sought to sell at all costs. .
When it came to sales of services or products other than those of basic necessity, such as those mentioned above, the type of "Consultative sale" was applied, since what is necessary is to detect the needs of the user, know their points of deceit and in this way offer the product or service that would relieve that pain or need and thus produce a mutual benefit, is very different from the persuasive sale.
For other types of sale of more expensive products or services, such as vehicles or real estate, the type of "Relational sale" was already applied, which is sought to establish a link with the client, get to know him and give him personalized attention and follow-up of greater possible quality for him to buy, but it does not end there, the idea is that through a good relationship he refers us more clients and he also buys from us again.
In short, I can say that I have applied many techniques in different types of sales, I have not mentioned the neuro-sales that have been and are very useful.
ESP
En todo los tipos de ventas en los que he participado puedo decir que cada proceso de venta es diferente a otro, en muchos aspectos.
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En muchos casos cuando se trataba de ventas de productos de primera necesidad o por ejemplo indumentaria para un rubro en particular como el rubro deportivo, las ventas se orientaban mas a el tipo de "Ventas de persuasión", en el que buscaba vender a toda costa.
Cuando se trató de ventas de servicios o productos distintos a los de primera necesidad, como los mencionados antes aplicaba el tipo de "Venta consultiva" ya que lo necesario es detectar las necesidades del usuario, conocer sus puntos de dolo y de esta manera ofrecer el producto o servicio que calmaría ese dolor o necesidad y así se produce un beneficio mutuo, es muy diferente a la venta persuasiva.
Para otros tipos de venta de productos o servicios mas costosos como por ejemplo vehículos o inmuebles ya aplicaba el tipo de "Venta relacional", que lo que se busca es establecer un vínculo con el cliente, conocerlo y darle una atención y seguimiento personalizado de mayor calidad posible para que compre, pero no termina allí, la idea es que mediante una buena relación nos refiera mas clientes y él también vuelva a comprarnos.
En resumidas palabras puedo decir que he aplicado muchas técnicas en distintos tipos de ventas, no he mencionado las neuroventas que han sido y son muy útiles.